顺应国家战略　沃得农机迈入高质量发展新阶段

微风吹拂，绿草如茵。1月4日，在沃得集团旗下位于海南万宁的威斯汀酒店前，长长的林荫道又一次铺上了红地毯，地毯上密密麻麻地摆满了沃得各式农机产品，“队列”长达100多米，阵势浩大。与会的经销商如果每个产品都研究一番，得花上半天时间。而这些展出来的产品，仅是沃得众多产品中的一部分。

在很多来参加沃得农机2023年商务会的经销商与供应商看来，“沃得红”是颇为喜庆与吉利的颜色。对沃得农机充满信心的河南濮阳经销商常贤文，2018年加入沃得农机经销商行列，履带式收割机仅半年时间就超越一众友商、市场占有率达到当地第一。“我喜欢沃得、热爱沃得，相信沃得农机的超高性价比一定是用户的最佳选择。”他说。

2022年年，沃得农机各项经营指标继续得到提升，全年实现营收达120亿元，同比增长15%左右。由于公司准备上市，并没有公布具体的净利润数字，但据悉也与营收保持了同步增长。

主导产品大幅增长　高质量推进全程全面机械化

2022年，沃得农机立足传统优势产品市场规模基础，在确保主打产品市场份额的同时，积极拓展农机细分领域，进一步完善农机产品矩阵，围绕水稻、小麦、大豆、玉米、油菜、棉花、甘蔗等主要农作物全面推进农机装备的研发与应用。在保持传统优势产品快速提升的同时，围绕水田发展的全程机械化系列产品得到了较快发展。

沃得农机如今可以说是国内产品类别与产品型号最为齐全的企业。收获机械囊括三大主粮作物的履带水稻收获机、玉米收获机、轮式小麦收割机及大豆收获机、甘蔗收获机、棉花收获机等，植保机械有自走式和农用无人机，牧草打捆则有方捆机、圆捆机和秸秆粉碎型，插秧机有手扶与乘坐式，此外公司还有半喂入收割机、履带旋耕机、烘干机、割草机等产品。型号方面，以其最具优势的履带谷物收获机就有跨区增强版、关内版、关外版等众多机型与配置，真正满足不同地域、不同消费者的差异化需求；拖拉机则有水田型、旱地型、果园型等，有宽轮距和窄轮距。近些年的中国国际农机展，尽管沃得农机展位面积并不小，但不少与会者都感觉其展台是最“拥挤”的之一。

2022年，沃得农机实现各类动力产品销售近11万台，连续两年超10万台。在传统核心产品领域沃得继续保持大幅领先优势，今年的履带机超过4.5万台，行业排名遥遥领先，市场占有率达到66.5%，品牌地位依然稳固。

值得一提的是，2022年沃得农机在旱田市场取得重大突破，基本实现了旱田区域沃得全程机械化产品的投放，提升了旱田渠道的终端竞争力。其轮式小麦机、玉米机、拖拉机均有跨越性的进步，进一步丰富了沃得农机在旱田市场的产品资源组合。

2022年沃得农机在拖拉机与轮式小麦机领域表现优异，尤其是在轮式收割机领域可谓大放异彩。公司拖拉机达到４万台，市场占有率超过11%，上升2.9个百分点，成为行业新领军者之一。2022年上半年轮式拖拉机补贴销量前十名产品，沃得农机两款产品即904-B和704K分别夺得冠亚军。这对于进入拖拉机领域时间并不长的沃得来说，这是一份非常值得骄傲的成绩单。

而沃得农机今年6000台的轮式小麦机的产销量，可以说大大超出了行业的预期。该领域近二十余年潍柴雷沃一家独大，前些年并没有将精力集中于此的沃得农机，近两年进入该领域后，凭着自己在水稻机领域建立的品牌、渠道、服务等方面的优势，在2022年已经进入行业品牌第二位，市场占有率已经接近20%，较2021年增加６个多百分点，在这个不少人认为已经成为铁板一块的传统市场，沃得以人意想不到的强势表现，成为行业新的品牌“入侵者”与整合者。

紧跟国家发展战略　补短板强弱项加快国产化替代

一家企业若将自己的发展运势与国家的发展战略结合起来，就会迸发出更为强大的发展动能。近年来，沃得农机根据自身的资源禀赋，坚持创新驱动，无论是推进全程与全面机械化，还是积极响应国家“补短板，强弱项”的号召，均体现了这家农机龙头企业自身的发展抱负与责任担当。2022年以来，沃得农机继续在一些亟需解决机械化难题的细分作物领域，取得了明显成绩，也推进了自身的高质量发展进程。

2021年底，为学习贯彻习近平总书记重要指示精神，落实党中央、国务院决策部署，瞄准农业生产需求，着眼全产业链强化农机装备研发制造和推广应用，加快补齐短板弱项，促进农业机械化转型升级，更好支撑全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化，农业农村部、工业和信息化部在京联合召开了农机装备补短板工作推进会议。同时，为解决，我国大豆油料自给率比较低等问题，国家在2022年开始扩大大豆和油料的生产，积极推广大豆玉米带状复合种植。

据沃得农机副总经理、销售公司总经理李文亮介绍，围绕这些国家战略，沃得农机积极响应号召并迅速行动，2022年实现了高性能混动大马力拖拉机、高性能采棉机、整杆式甘蔗机、丘陵山区专用玉米收获机、大豆玉米带状复合种植收获装备等系列产品技术的创新与突破。

一是大豆玉米带状复合种植机械。2022年沃得研发推广大豆玉米带状复合种植收获机械，已完成批量投产及销售近500台。公司在山东进行了产品试验及鉴定，满足大豆玉米复合种植农艺要求，各省完成了新产品试点投档工作2.5公斤/秒及以上自走履带大豆复合种植收获机械，完成主要区域的收获任务。

二是再生稻水稻联合收割机。近年来我国再生稻种植面积不断增加，其在双季稻区域节本增效、稳产增收。沃得农机2022年联合江大研发投入再生稻水稻联合收，小批量试制投放50台，并于2022年7月份在湖南进行了再生稻收获机械作业效果及综合测评，碾压率小于25%，完成了新产品投档补贴试点工作4公斤/秒及以上自走式窄履带水稻收割机，整体效果反应良好。2023年将结合通过性、损失率进一步降低碾压率，规划投放200台。

三是稻麦联合收获打捆一体机。为解决水稻田的秸秆离田问题，沃得农机2022年投放200台水稻秸秆打捆一体机，产品稳定度及工作效率得到明显提升。为慎重起见并继续完善产品，2023年只针对特定区域小批量投放。

四是在甘蔗收获机。目前甘蔗收获机械化率相对较低成为导致我国制糖产业成本高的重要因素。2022年沃得农机在广西投入百余台切断式甘蔗收获机，服务200余名种植户，作业面积10万余亩，在减少人工提高效率的同时，对含杂、损失主要性能进行了优化。为进一步提升甘蔗机械化收获率，沃得农机还大力投入研发甘蔗整秆式收获机和分段式收获设备，以适应不同区域、不同地块条件的应用，缓解密集劳动力短缺需求，降低用户种植成本。

值得一提是，沃得农机在针对高端农机产品的国产化替代方面成绩显著。

一是大型打包一体采棉机。采棉机作为农机行业高端产品，特别六行打包一体式为国外垄断性产品。为解决机采棉“卡脖子”问题，近年来沃得农机砥砺创新研发，采棉机产品已经做到国内领先，其六行采棉机比国外同类竞品价格要低近300万元，具有非常高的性价比优势，2022年沃得农机在新疆一举实现销售200多台6行打包一体采棉机，此外，沃得旗下农服公司还运营200多台采棉机，公司安排技术、生产、服务等2000余人进入当地市场，对产品应用场景、性能、故障点等进一步优化。沃得农机表示，2022年将进行关键性零部件的自制和国产替代，并进一步加大产品的推广力度。

二是大马力拖拉机。2022年沃得农机对混合动力重型拖拉机的开发进展迅速。众所周知，目前国内农机企业在大马力拖拉机领域与国际巨头差距明显，2022年补贴数据显示，300马力以上的拖拉机冠亚军被国外企业垄断。拖拉机是农机领域的的龙头产品，而重型拖拉机又是高附加值产品，因此，在这一领域加快国产化替代成为国家领导人至普通农民的普遍愿望，也成为农机行业人士念兹在兹的心结。2022年，在504、704、904等多个拖拉机产品型号取得领先的沃得农机着眼于在拖拉机建立全线优势并加大了研发力度。其中，为提升高端智能农业装配的应用，2022年公司投入研发混合动力重型拖拉机，完成了首台试制下线，2023年将继续进行小批量市场试验。

进一步探索发展边界　推进行业发展和用户价值提升

朱林军表示，沃得农机将会进一步聚焦农机装备制造产业，在夯实传统产品发展的基础上，不断拓宽产业面，加大对农机细分市场的产品研发力度，丰富农机装备产品组合，提升沃得农机产业市场覆盖面，为企业未来可持续发展奠定基础，确保企业长期经营产值的稳步增长。

企业发展绝不仅仅单纯止于产品。从当下的国内农机企业来看，约120亿元销售额的沃得农机，在规模上已经属于国内农机领域多元化最为成功的企业之一，也算极少的两三家营收达百亿级的农机企业之一。毕竟，一家企业要想在多个领域达到行业领先，并不是件容易的事。而沃得，借助自己在水稻机领域建立的垄断优势，不断放大协同效应，相继在插秧机、打捆机、拖拉机、轮式机方面实现了对不少前行者的反超，其中有些甚至是被行业人士认为市场格局非常稳定的领域。

每家企业都会遇到阶段性市场的天花板。对于企业来说，本国市场是大本营，譬如一些企业在初期主要目标市场就在本国，而后期因为发展需求就大力开拓国际市场。以国际视野看，目前国内农机行业还没有一家销售额突破200亿元的企业。如何突破这个数字，也是对国内企业提出的新的命题。约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田、克拉斯、洋马等营收在300亿元以上的企业，无一不是国际化已经非常成熟并在全球多个国家建立了生产基地。近年来，沃得农机在深耕国内市场的同时，也在不断加大开拓海外市场的力度。

国际化困难重重，但也是有志向、有雄心的农机企业须走的路与跨过的坎。2022年，沃得农机面对疫情的艰难环境没有退缩，沉着应对，迎难而上，产品质量与服务两手抓，持续加大海外市场的拓展力度，收获机械、拖拉机产品销售额取得了稳步增长。

把产品卖出去，仅仅是国际化的第一步，更重要的是要在国外实现本土化，扎根当地。沃得坚持实现“走出去”的战略布局，立足国内，面向全球，推动了沃得品牌的国际化运营。值得一提的是，2022年沃得农机海外生产基地建设也有了阶段性进展，实现了海外市场生产、销售、服务一体的运行模式，辐射东南亚水稻主产区，从而提升了沃得品牌在海外市场的影响力。通过海外本土化的研发制造和营销渠道深度覆盖，进一步提升沃得产品的适应性以及服务保障体系。

2022年，沃得农机还积极探索与实践，坚持以农机“智造”为本，打通农机产业发展生态圈，推进产业链的延伸发展。一个关注点是，2022年沃得农机全面推进社会化农事服务产业项目，尽管受疫情影响，但围绕棉花、甘蔗等经济作物开展的现代化农事服务取得良好开端。

朱林军表示，2023年对沃得农机来说是极具挑战和创新的一年。随着疫情防控的全面放开，沃得将适应行业变化趋势，修炼内功，进一步聚焦农机装备产业，在夯实传统产品发展的基础上，不断拓宽产业面，加大对农机细分市场的产品研发力度，丰富农机装备产品组合，提升沃得农机产业市场覆盖面，为企业未来可持续发展奠定基础，确保企业长期经营产值的稳步增长。未来3年，沃得农机将有更多实用的、好用的、符合客户实际需求的新产品、新技术投放市场并实现应用。

沃得农机还继续强化作为农机龙头企业的担当。朱林军称，沃得农机将持续发力国产替代进口高新技术的研发力度，在关键核心零部件以及整套装备方面持续技术突破，持续积累技术创新红利、提升技术造血功能，为行业发展和客户需求创造真正的价值，并以此加强沃得核心制造的综合竞争力。

(注：本文中涉及沃得农机业绩的相关数据并非最终确定数据，实际数据以公司发布的为准.)